|
SEAT Webshop, sau cum sa vinzi masini online
|
|
SEAT indrazneste sa faca ceea ce visam inca de acum cinci ani: sa vanda masini online. Pe scurt, a lansat primul magazin online oficial la nivel de importator, prin intermediul caruia vinde masini la un pret special, cu discount mare.
Nu stiu cat de mult succes va avea acest magazin online, insa trebuie retinut ca este doar un prim pas spre modul in care ne vom lua majoritatea dintre noi masini in 2020: de pe internet. Este doar un prim pas, insa de obicei primii sositi sunt rasplatiti pe masura, asa ca nu-mi ramane decat sa-i felicit pe cei de la SEAT ca au luat aceasta decizie. Cum poti insa vinde masini online, atat acum, cat si in viitor? Este o intrebare la care foarte putini au raspunsul, insa ma pot stradui sa ofer cel putin cateva, bazate in mare parte pe ceea ce s-a facut deja in acest domeniu.
In primul rand, exemplul SEAT ne arata ca cel mai simplu este sa pui deoparte un stoc pentru internet, la un pret cu discounturi de 10-25% fata de standard, cu configuratii fixe (masinile aflate pe stoc nu pot primi optionale), de obicei cele mai dorite si comandate de catre clienti. SEAT ofera de exemplu pentru inceput 25 de exemplare de Ibiza, Ibiza ST si Leon, in echiparile cerute in mod obisnuit in Romania. |
|
|
|
In al doilea rand, masina trebuie sa fie disponibila imediat. Stocul este de esenta la comenzile online, pentru ca oricine comanda pe internet doreste sa aiba masina cat mai rapid, caci asa l-au obisnuit magazinele online. 20-30 de exemplare nu sunt o investitie prea mare pentru un importator, dar pot acoperi suficienti clienti pentru a rula stocul rapid.
In al treilea rand, forma de plata trebuie sa fie cat mai diversa, pentru ca nu vorbim de achizitii mici. Contractul final se semneaza tot in showroom, tot acolo este specificata si forma de finantare, insa ai deja avantajul ca masina e deja configurata si ai primit informatiile complete de pe internet.
In al patrulea rand, site-ul de comenzi online poate fi folosit ca element de ancora: sunt multi clienti care oscileaza intre mai multe modele de masini, cautand pe internet informatii extinse despre fiecare dintre acestea. Odata ce ii pui omului la dispozitie un buton de comanda pe care competitorul nu il are, e ca si cum i-ai deschide usa showroom-ului direct in fata, la el pe birou. Ai un avantaj competitiv fata de concurenta, din start. Iata de ce si campaniile de advertising online pot fi directionate in mod specific catre acest site, care astfel iti asigura conversii rapide dintr-un public care cauta initial doar sa se informeze in vederea unei cumparaturi.
Site-urile de importatori sunt doar un prim pas catre vanzarea online de masini (si Dacia a lansat un astfel de site in Italia, model pe care il va extinde in mai multe tari europene). Urmeaza un al doilea pas, si anume site-urile care integreaza oferte din partea mai multor importatori si dealeri. Acestea vor oferi aceleasi avantaje ca mai sus, cu specificatia ca discountul va proveni atat din scaderea cheltuielilor importatorilor si dealerilor, cat si din volumul de masini comandate de catre agregatoarele de oferte. Acest lucru functioneaza deja de ani buni in Vest si va aparea in curand si la noi, ba chiar va exploda in curand si la noi. Dar despre asta vom vorbi cu o ocazie viitoare.
Pana atunci, spor la cumparaturi (online)!
Adrian Mihaltianu
noiembrie 2011 |
|
|
| » In aceeasi sectiune |
 |
Defensive driving |
In seara zilei de 4 martie 1977, pamantul a inceput sa se zguduie. Cladirile au inceput sa se legene in toate directiile,...  |
|
|
|
|
|
Iarna e ca vara |
| Stau si privesc stirile legate de iarna de afara, invariabil legate de cuvinte scrise cu majuscule: DEZASTRU, RECORD DE MORTI,... |
|
|
|
Lectiile unui campion |
| Cea mai importanta competitie in care participa o masina Dacia este pe cale sa inceapa. Trofeul Andros, numit si Formula... |
|
|
|
|
|
Cu Opel Corsa la Capul Nord |
| Ideea s-a nascut acum aproape 2 ani, insa abia acum reusim sa o punem si in practica: un mega-test de anduranta de 11.000... |
|
|
|
O dimineata cu BMW M |
| BMW Seria 1 M, BMW M3, BMW X5 M, BMW X6 M. Cam acestea au fost coordonatele diminetii petrecute pe fostul aeroport militar... |
|
|
|
|
|
Drumuri de vis, de cosmar |
| Proaspat revenit din tura a doua a campaniei Redescopera Romania, de data asta desfasurata in Bucovina, Maramures si partea... |
|
|
|
Cum apune Autostrada Soarelui |
| Esti un taranoi prost si plin de balegar! Esti o snoaba care cauta motive sa se desparta de mine! Ai niste prieteni de rahat!... |
|
|
|
|
|
|
